奢侈品营销论文样本 - 奢侈品饥饿营销策略Word版本下载.docx
版本下载简介：这篇论文是关于奢侈品饥饿营销策略的优秀论文示例。 对于正在撰写奢侈品论文的作者有一定的参考和指导作用。 论文片段： 摘要：文章在分析当前奢侈品营销存在原因的基础上，提出饥饿营销能够结合奢侈品的特点，是一种适合我国当前的营销策略。奢侈品消费阶段与奢侈品消费者的消费心理。 并提出了一些有针对性的饥饿营销策略，以期为我国奢侈品制造商的营销策略提供参考。 关键词：饥饿营销； 奢侈品; 奢侈品营销一、传统营销策略下奢侈品出现的原因（一）缺乏系统有效的营销策略目前国内奢侈品营销往往基于传统的营销模式和策略，如产品策略、严格控制等。每一道工序，开发高品质的产品，确保每件产品都有高价值指标； 在价格上，采取高撇脂定价策略，使价格与品质和价值相一致，以高价格覆盖高质量成本，获取高边际利润； 然而，由于奢侈品是与人们日常生活基本生活无关、有其自身特点的非必需品，因此应将其作为普通商品进行营销，或者仍然沿用传统的常规商品营销策略，已不再适合，有必要寻找新的、更适合的营销策略和策略。 对创造可持续性的必要性认识不足。 奢侈品是非常规的商品，甚至是特殊的商品，其价值会随着使用年限的增加而增加。 因此，人们不会拥有太多相同的奢侈品，而人们更喜欢其他商品。 我买了限量版。
市场上充斥着大量的产品可供选择，但却降低了消费者的荣誉感和珍惜感，极大地降低了消费者继续购买的意愿。 可见，厂家的批量生产、批量供应与消费者的购买密切相关。 意愿和购买动机不一致，难以创造可持续的市场需求。 消费者缺乏认同感和珍惜感。 市场上可供消费者选择的商品和商品数量众多，大大降低了消费者的珍惜感。 根据消费者需求理论，当某种商品变得越来越稀缺时，消费者的购买欲望就会降低。 当受到限制时，会极大地激发消费者购买自己想要的东西的欲望。 相反，当消费者可以从市场上选择产品时，消费者的购买欲望是最低的。 因此，由于奢侈品制造商仍然采用传统的营销策略和交易量最大化的策略，因此很难唤起消费者的珍惜和欣赏意识。 提高消费者的购买意愿。 2、奢侈品营销适合采用饥饿营销策略（-） 饥饿营销能够充分激发消费者的购买欲望。 从社会心理学的角度来看，产品稀缺性对消费者购买行为的影响主要来自两个方面：一是消费者潜意识中存在“物以稀为贵”的消费认知。 其次，根据布雷姆的“心理抵抗理论”，某种产品的逐渐稀缺会给消费者目前享有的购买自由带来负面后果。 为了抵御这种购买自由带来的威胁，消费者的购买冲动比以前更加强烈。 (-) 饥饿营销可以创造可持续的客户需求。 饥饿营销激发人们的消费欲望，让消费者时刻处于饥饿状态。 越是得不到的东西，就越想得到，也就越难得到。 产品越珍视，顾客的消费意愿就越强。 另外，饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期，延长了产品生命周期。
因此，“饥饿营销”可以尽可能拉长产品生命周期的S曲线，从而创造持续的客户需求。 (3)饥饿营销可以满足消费者的荣誉感和地位炫耀感。 在中国古代，王子、将军、大臣都戴着不同的官帽或玉佩，以显示自己独特的地位。 这种方法至今仍然很流行。 有地位的人 人们还是会用一些配饰来显示自己的地位，这已经成为上流社会的一种潜规则。 饥饿营销的营销策略往往采用限量或高价策略，减少普通消费者的可获得性，拉近奢侈品之间的距离。 例如，某品牌的手表声称全球限量80枚。 虽然已经是天价，但中国富豪们“抢购”这款手表的人依然趋之若鹜。 。 该表一直处于严重供不应求的状态，二手市场上的价格也坚挺。 所以，饥饿营销就是制造一种稀缺性。 东西是稀有而珍贵的。 数量越小，越让人感觉珍贵，也越能彰显主人独特的身份和地位。 3、饿了么奢侈品营销策略探讨（一）品牌饿品牌饿了么主要通过悠久的品牌历史、独特的品牌定位、个性化的品牌服务等措施，使品牌形象深入人心，传达品牌形象。价值，创造一个人人都想要的品牌愿望。 主要方法有：（1）用悠久的历史沉淀品牌奢华。 纵观世界著名品牌，几乎都有近百年甚至上百年的历史。 悠久的历史让奢华水晶品牌像陈年的酒一样越陈越香。
（二）原籍地文化唤起人们美好回忆。 研究表明，消费者对产品的评价、态度和购买意愿受到产品产地等因素的影响。 奢侈品牌在打造品牌文化的过程中，要利用国家、民族、社会已有的强势“名片”，让奢侈品牌的价值更具内涵。 （2）人群/行为筛选饥饿营销可以利用消费者行为筛选或人群筛选策略来增加消费群体的饥饿感，增强品牌忠诚度。 在人群筛选方面，可以对年龄、身份、收入等进行限制。例如，进店的奢侈品消费者必须年满18岁，年收入必须保证在一定数额以上（如20万元），而且必须具有一定的社会地位，比如具有中级以上职称、中层管理人员以上等，通过这种人群筛选的形式，保证奢侈品消费群体处于同一群体之内。消费圈。 为了追求对社会群体的认同感，人们会尽可能地挤进这个消费圈。 比如在消费者行为筛查方面，可以通过规章制度明确规定，对于有不良行为或有污点档案的消费者，将被拒绝提供服务或销售产品，或者仅充当高端奢侈品。行为道德的商品。 模特或慈善家限制了消费者的圈子，增强了圈内消费者的荣誉感和地位象征。 （3）数量饥饿 数量饥饿最根本的目的是“以有限的数量体现其稀缺性”。 为了保持奢侈品极其珍贵、稀有的高贵形象，必须限制其生产和销售。
通过实施数量饥饿策略，斯沃琪手表成为了全球的热门产品：每年都会推出新表，并且每次生产前都会进行大规模宣传，让人们焦急地等待新表的到来。 。 大大吊起了消费者的“胃口”，每年推出两次限量版Snari腕表，收藏家有权购买其中一款款式。 该手表每次只售出4万块，但每次接到的订单都在10万以上，所以只能通过抽奖的方式选出4万幸运者来购买该手表（4）价格很饿。 索绪尔认为，品牌价值的作用来自于品牌之间的对比和差异。 价格是品牌的外在表现，传达品牌的内涵。 奢侈品牌与普通品牌的价格差异也造就了奢侈品牌高贵奢华的形象。 奢侈品卖的不是产品，而是品牌所代表的梦想。 没有人能为梦想定价，奢侈品的天价自然有其道理。 因此，通过维持高价策略来差异化消费群体，增强奢侈品消费者的品牌荣誉感，通过持续的提价策略，奢侈品的价格能够在二手市场上保持坚挺，让奢侈品牌显得更有生命力。 。 。 业内有一种说法，某品牌手表厂商甚至会在二手市场以远高于原价的高价“回购”少量自家产品，以防止其产品受到影响。贬值。 （作者单位：1.西华大学管理学院、2.重庆人文数学师范学院）